Я сам обманываться рад

Почему мы так легко верим в ерунду?

Сейчас будет самая настоящая магия. Я опишу ваш портрет! Да-да, именно ваш! И получится похоже! Попробуем?

Итак

Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо.

Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы, в общем, способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать себя растерянным. Временами вас охватывают серьезные сомнения, приняли ли вы правильное решение или совершили ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие; рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть чересчур откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность.

Угадываете себя в этом описании?

Скорее всего, многое попало в точку. Но, думаю, вы уже догадались, что это за портрет. Это явление получило название «эффект Барнума». Финеас Барнум был шоуменом, прославившимся психологическими манипуляциями.

Суть этого «магического» эффекта проста: люди склонны узнавать себя в неопределенных и обобщенных описаниях личности. На этом явлении строятся астрология, хиромантия или, например, соционика.

«Звезды сегодня обещают вам новые открытия, если ваш разум будет к ним готов. Также они говорят, что стоит хорошо отдохнуть, а если у вас накопились дела, то их выполнение принесет вам явные или неявные выгоды. Сегодня хороший день для переключения фокуса внимания, для общения, прогулок, а также расслабленного отдыха. Возможны новые знакомства».

И так далее. Думаю, вы и сами без труда дадите такие прогнозы кому угодно!

В эффекте Барнума сочетаются все законы магии:

• тяга к снижению неопределенности («хочу, чтобы все объяснили»);
• магия подобия («раз описываемые черты у меня есть, значит, и целиком описание верное»);
• магия контакта («раз этот психолог лично анализировал мой тест, значит, это описание точно именно про меня»);
• апофения («вижу целостную картину своей личности в описанных чертах»).

Люди склонны находить таинственные, неявные, эзотерические объяснения в мире, где есть гигантское количество самой разной информации. Они дают мозгу ощущение упорядоченности. Ведь проще сказать, что человек упрямый, потому что Козерог, а не анализировать огромное количество факторов, повлиявших на формирование его характера в ходе жизни.